پیش نیاز مطالعه این درس کلمات کلیدی
مطالعه درس اهمیت کلمات کلیدی در سئو مطالعه درس سرویس گوگل وبمستر از دوستان عزیز متممی انتظار میرود پس از مطالعه این درس:
چند کلمه کلیدی و چند صفحه اصلی سایت یا وبلاگ خود را بشناسند. حداقل هفتهای یک مرتبه، آمارهای مربوط به کلمات کلیدی اصلی و صفحات اصلی سایت خود را بررسی و بازبینی کنند و از آخرین تغییرات آنها مطلع شوند. فشار ذهنی هنگام مطالعه نیاز به مشارکت شما کسب و کار زندگی£ این درس با تمام سادگی آن، به یکی از اصول زیربنایی در سئو مربوط است و اگر سایت یا وبلاگی دارید و جذب ترافیک برایتان مهم است (که اغلب چنین است)، باید آن را جدی بگیرید.
اجازه بدهید ابتدا به این دو سوال فکر کنیم:
بازدیدکنندگان مختلفی از طریق موتورهای جستجو به سایت شما میرسند و از آن بازدید میکنند.
طبیعتاً هر یک از آنها کلمات و عبارات متفاوتی را جستجو کردهاند.
سوال اول آیا میدانید سه عبارت اصلی که بیش از هر عبارت دیگری، باعث شده ترافیک موتورهای جستجو (و به طور خاص گوگل) به سایت شما هدایت شوند چه هستند؟
در اینجا لازم است بر یک نکتهی مهم تأکید کنیم:
سایت الکسا در بخشی ..
تمرین دارد
اگر بخواهید مهارت گزارش نویسی را به درستی درک کنید و بیاموزید، بیتردید نقطهی شروع شما آشنایی با مفهوم پرسش کلیدی (یا پرسش پایه) خواهد بود.
پرسش کلیدی را میتوان سنگ زیربنای تهیه و تنظیم همهی انواع گزارش دانست و بدون آشنایی با آن، هرگز نمیتوانیم یک گزارش حرفهای تنظیم کنیم.
نخستین نکتهای که باید در یادگیری مهارت گزارش نویسی بهخاطر بسپاریم این است که: هر گزارشی، پاسخ به یک سوال است.
ممکن است این نکته، ساده به نظر بیاید. در حالی که بسیاری از ما در تراکم کارها و فعالیتها و میان گزارشهای متنوعی که باید تهیه و تنظیم کنیم، آن را به فراموشی میسپاریم.
در برخی گزارشها، هم گزارشگیرنده به طور مشخص، سوال کلیدی را مشخص کرده و هم گزارش نویس، تمام گزارش خود را حول پاسخ به همان سوال کلیدی، سامان داده است.
در گروهی دیگر از گزارشها، تمام گزارش حول پاسخ به یک سوال مشخص شکل گرفته و از این نظر مشکلی وجود ندارد. مشکل اصلی در آنجاست که سوال انتخاب شده، مناسب نیست. این سوال نادرست را ممکن است دریافتکنندهی گزارش تعیین کرده یا اینکه تنظیمکننده بر اساس تجربه و دیدگاه خود، انتخاب کرده باشد.
..
در درس جستجوی نقاط ضعف در ارتباط فهرستی از رایجترین ضعفها و مشکلات ارتباطی را ارائه کردیم.
آن فهرست صرفاً در حد یک نقطهی شروع بود و احتمالاً شما خود، موارد دیگری هم در ذهن دارید که میتواند به این فهرست یا چنین فهرستهایی افزوده شود.
اما اگر قصد داشته باشید به صورت جدی برای توسعه مهارت ارتباطی خود برنامه ریزی کنید، لازم است چارچوب شفافتری تعریف کنید و صرفاً به یک فهرست بلند از مشکلات و نقاط ضعف، اکتفا نکنید.
مدل های بسیار متنوعی برای توصیف و طبقه بندی توانایی های ارتباطی مطرح شدهاند.
در میان آنها، یکی از مدلهای ساده و ارزشمند توسط دو نفر به نامهای اشپیتزبرگ و کوپاچ مطرح شده است (+).
این مدل (با عنوان Communication Competency Model) حدود سه دهه قبل پیشنهاد شد؛ اما به علت مفید بودن، هنوز مورد استفاده قرار میگیرد.
حتی خود اشپیتزبرگ هم در یکی از کتابهای جدید آموزش مهارتهای ارتباطی – که یک مرجع معتبر هم هست – همچنان آن را مبنای ارزیابی توانایی ارتباطی قرار داده است (+).
برای اینکه چهار بخش این نمودار را بهتر درک کنیم، ابتدا لازم است دو مولفهی اصلی را که در قالب دو محور ا..
نکتهای که در این درس از سلسله درسهای مهارت ارتباطی مطرح میکنیم، اصلاً پیچیده نیست.
حتی برای شما تازگی هم ندارد و همواره از آن در نوشتهها و گفتگوهایتان استفاده کردهاید.
اما از آنجا که معمولاً آن را ناآگاهانه و از روی عادت انجام میدهیم، کمتر میتوانیم آن را به عنوان یک تکنیک در جملهها و گفتههای خود به کار بگیریم.
اگر بر این تکنیک مسلط باشید و آن را آگاهانه بهکار ببرید، دستاوردهای بسیاری برای شما خواهد داشت. از جمله اینکه:
میتوانید پیام خود را شفافتر بیان کنید. میتوانید عکسالعمل طرف مقابل را به شکلی که مناسب میدانید، تعدیل کنید. میتوانید بار احساسی حرف خود را تعیین کنید و افزایش یا کاهش دهید. عبارتهای توضیحی چه هستند؟ ما در بسیاری از جملههای خود، بسترِ بحث و قیدهای مختلف (زمان و مکان و میزان تردید) را مطرح نمیکنیم یا به صورت مستقیم مورد اشاره قرار نمیدهیم.
در چنین شرایطی، بخشی از تفسیر پیاممان بر عهدهی مخاطب خواهد بود و او حرفمان را به هر شکلی که بخواهد یا بتواند تفسیر خواهد کرد.
البته هرگز نمیتوانیم سهم مخاطب را در تفسیر پیام به صفر برسانیم ، اما اگر بتوا..
پیش نیاز مطالعه این درس
مطالعه درس مدل IDIC مطالعه درس شناخت مشتری در مدل IDIC مطالعه درس ارزش طول عمر مشتری (ضروری نیست؛ اما توصیه میشود) از دوستان عزیز متممی انتظار میرود پس از مطالعه این درس:
بتوانند مفهوم تمایز قائل شدن میان مشتریان (یعنی D مربوط به Differentiation در مدل IDIC) را شرح دهند. بتوانند برخی از مکانیزمهای تمایز قائل شدن میان مشتریان را مثال بزنند. با بررسی کسب و کارهای مختلف، تشخیص دهند که هر کسب و کاری، از چه شیوههایی برای برخورد متمایز با گروههای مختلف مشتریان خود استفاده میکند. فشار ذهنی هنگام مطالعه نیاز به مشارکت شما کسب و کار زندگی£ هنگام معرفی مدل IDIC در مدیریت ارتباط با مشتری دیدیم که دومین مرحله بعد از شناخت مشتریان، برخورد متفاوت با آنهاست.
بسیاری از کسانی که با فلسفهی CRM آشنایی ندارند، نخستین بار که بحث تفاوت قائل شدن میان مشتریان را میبینند در برابر آن کمی مقاومت میکنند.
این مشکل از آنجا ناشی میشود که ما آموختهایم باید به همهی مشتریان احترام گذاشت و مشتریان پادشاه ما هستند و مشتری مداری از مهمترین ویژگیهای کسب و کارهای موفق است.
باید..
نمیتوانیم هنگام حرف زدن از رابطه عاطفی، صرفاً به جنبههای مثبت آن بپردازیم.
نیاز انسان به حمایت اجتماعی و نقش رابطه عاطفی در تأمین آن، کاملاً مشخص و پذیرفتهشده است. دشواریهای تنهایی و تأثیر منفی تنهایی بر سلامت را هم میدانیم.
اما بسیاری از ما، خُرد شدن و خستهشدن و فرسودگی ناشی از دعوا و جر و بحث را نیز در رابطه عاطفی خود تجربه کردهایم؛ خصوصاً وقتی تعدادی موضوع تکراری، به سوژهی همهی دعواهای ما تبدیل میشود.
گاهی اوقات چنان با فضای دعواها و بحثها خو میگیریم و با آنها آشنا میشویم که حتی قبل از شروع بحث و دعوا، میتوانیم حدس بزنیم که بوی دعوا و بحث و قهر و دلخوری میآید.
در کنار توصیههای تجربی که از والدین و پدربزرگها و مادربزرگهای خود میشنویم، دانشمندان نیز مطالعات وسیع و متنوعی بر روی دعوا در رابطه عاطفی، مشاجره میان همسران و به طور کلی، جر و بحثهای دنبالهدار و فرسایندهی موجود در روابط عمیق و صمیمی، انجام دادهاند.
از میان افرادی که در این زمینه مطالعه کردهاند، بررسیها و توضیحات دو نفر را به عنوان منبع طراحی این درس انتخاب کردهایم: ساموئل ووچینیچ (Samuel Vuchin..
ما در پیام اختصاصی متمم، هر روز جملهی کوتاهی را برای شما نمایش میدهیم.
با توجه به اینکه در پیام اختصاصی امکان بحث و گفتگو وجود ندارد، مجموعهی دعوت به گفتگو را برای بحث، گفتگو، تمرین نوشتن و تبادل نظر میان دوستان عزیز متممی در نظر گرفتهایم.
جملههای کوتاه را معمولاً نمیتوان به عنوان توصیه یا تحلیلی قطعی یا گزارهای مبتنی بر روش علمی در نظر گرفت.
این نوع جملهها، صرفاً تلنگری برای اندیشیدن و ساماندهی بهتر به دانستهها و خاطرات و نیز بهانهای برای حرف زدن با دوستانمان هستند.
این بار جملهای از چارلز هندی را انتخاب کردهایم که در بحث در آن به یکی از زوایای موضوع مدیریت منابع پرداخته است:
حرف چارلز هندی را میتوان از زوایای مختلفی مورد بررسی قرار داد:
ممکن است برخی از ما بر این باور باشیم که روش کسب ثروت و روش هزینه کردن ثروت مستقل از یکدیگر نیستند و وضعیت اولی به صورت جبری، سرنوشت دومی را تعیین میکند. گروهی از ما ممکن است نمونههایی را تصور کنیم که ثروت فردی یا ملی خود را از روشهایی کمهزینه یا حتی تصادفی کسب کردهاند، اما توانستهاند شیوه هزینه کردن خود را به درستی مدیریت..
پیش نیاز مطالعه درس شناخت مشتریان
مطالعه درس مدل IDIC در مدیریت ارتباط با مشتری مطالعه درس پایگاه مشتریان از دوستان عزیز متممی انتظار میرود پس از مطالعه این درس:
درک بهتری از مولفهی I (حرف اول در نامِ مدل IDIC و یکی از بخشهای چهارگانهی این مدل) داشته باشند. بتوانند مفهوم رابطه با مشتری را توضیح داده و مراحل آن را فهرست کنند. بتوانند توضیح دهند که شناخت مشتری در سیستم CRM دقیقاً به چه معناست. با مرور شیوهی فعالیت کسب و کارهای مختلف، بتوانند مکانیزمهای شناخت مشتری آنها را تشخیص داده یا حدس بزنند. فشار ذهنی هنگام مطالعه نیاز به مشارکت شما کسب و کار زندگی£ پای حرف هر یک از متخصصان CRM که بنشینید، نخستین نکتهای که به شما یادآوری میکنند این است که CRM بر پایهی Relationship بنا شده است.
با توجه به این نکته، اگر میخواهید رابطه با مشتری بهدرستی شکل بگیرد و بهخوبی حفظ شود، لازم است برای شناخت مشتری وقت بگذارید و مکانیزمها و فرایندهای مناسب را پیشبینی و طراحی کنید.
فرانسیس باتل در کتاب مدیریت ارتباط با مشتری خود، تأکید میکند که رابطه با مشتری را درست مانند رابطهی میان دو انسا..
ارتباط چشمی در سخنرانی چیزی نیست که لازم باشد اهمیت آن را تأکید و تکرار کنیم.
همه میدانیم که ارتباط چشمی (Eye contact) یکی از زیرمجموعههای مهم ارتباط غیرکلامی و زبان بدن است که میتواند نقش مهمی در موفقیت و اثرگذاری یک سخنرانی ایفا کند.
اما مسئلهی اصلی این است که برقراری ارتباط چشمی برای بسیاری از ما ساده نیست.
این دشواری گاه به علت استرس سخنرانی است و گاه اینکه ارتباط چشمی را به عنوان یک مهارت جدی نگرفتهایم و برای یادگیری و تمرین آن، وقت صرف نکردهایم.
این درس به سه بخش اصلی تقسیم شده است.
در بخش اول به اهمیت ارتباط چشمی در سخنرانی میپردازیم و در بخش بعد، پیشنهادهایی را برای تمرین تقویت ارتباط چشمی مطرح خواهیم کرد.
در آخرین بخش درس، مجموعهای از نکات کاربردی برای ارتباط چشمی بهتر در سخنرانی را مرور خواهیم کرد.
اهمیت ارتباط چشمی در سخنرانی مخاطب ارتباط چشمی را به عنوان توجه و احترام، تفسیر میکند به تجربههایی فکر کنید که به عنوان مخاطب در یک جلسهی سخنرانی حضور داشتهاید و سخنران، توجه بسیار کمی به شما و سایر مخاطبان داشته است.
اگر یک سخنران در تمام مدت سخنرانی به یادداش..
به فرض اینکه فلسفه و مبانی فکری مدیریت ارتباط با مشتری را پذیرفتهایم، اکنون این سوال مطرح میشود که برای پیادهسازی سیستم CRM دقیقاً باید چگونه عمل کنیم؟
به بیان دیگر، طراحی و پیادهسازی CRM از کجا آغاز میشود و چه مراحل و بخشهایی دارد؟
برای استقرار و بهکارگیری سیستم مدیریت ارتباط با مشتری، مدلهای مختلفی وجود دارد که در میان آنها سه مدل زیر از سایر مدلها بیشتر شناخته شدهاند و مورد استفاده قرار میگیرند:
مدل ارتباط با مشتری IDIC مدل ارتباط با مشتری QCi مدل زنجیره ارزش CRM ما در درس مدیریت ارتباط با مشتری، پیش از دو مدل دیگر، به سراغ مدل IDIC میرویم. زیرا از یکسو IDIC از سایر مدل های CRM سادهتر است و از سوی دیگر، پس از شناختن آن، درک سایر مدلها سادهتر خواهد بود.
مدل IDIC توسط آقای پپرز (Don Peppers) و خانم راجرز (Martha Rogers) طراحی و مطرح شده است.
پپرز و راجرز کتابها و مقالات معتبری در زمینهی CRM دارند و بهعلت سالها تجربهی ارائهی خدمات مشاوره در این حوزه، در سطح جهانی بسیار شناختهشده هستند و ما هم توضیحات خود این دو نفر را در کتابشان، معیارِ تعریف مدل IDIC قر..