اصطلاح نقطه ترک مذاکره یا Walk-away Point از جمله اصطلاحات کلیدی و پایه در مذاکره است که همه‌ی ما آن را به‌کار می‌بریم و کمابیش، معنایی از آن هم در ذهن‌مان شکل گرفته است.
اما در این درس، قصد داریم نقطه ترک مذاکره و نکات مربوط به ترک جلسه را، فراتر از تعریف اولیه، به شکلی ساختاریافته‌تر با هم مرور کنیم.
در ادامه به موضوعات زیر می‌پردازیم:
تعریف نقطه ترک مذاکره سه نوع خط قرمز در مذاکره چرا در آموزش مذاکره روی خط قرمزها تأکید می‌شود؟ اهمیت خط قرمز روی موضوعات مذاکره (Walk-away point on issues) تعریف نقطه ترک مذاکره نقطه ترک مذاکره، نقطه‌ای است که اگر در مذاکره به آن نقطه برسیم، دیگر مذاکره را ادامه نمی‌دهیم و حاضر نیستیم حتی یک گام، از آن نقطه عقب‌نشینی کنیم.
در واقع می‌توان گفت نقطه ترک مذاکره، کفِ انتظارات ما از یک مذاکره است.
گاهی اوقات برای نقطه‌ی ترک مذاکره از اصطلاح خط قرمز استفاده می‌کنند. هم‌چنین اگر مذاکره بر سر پول و قیمت محصول (یا قرارداد) باشد، از اصطلاح کف قیمت یا Reservation Price هم برای نقطه ترک مذاکره استفاده می‌شود.
سه نوع خط قرمز در مذاکره نمی‌توان یک تقسیم‌بندی..