مذاکره تلفیقی

پیش‌نیاز مطالعه درس انواع مذاکره
مدل ذهنی مذاکره کننده (ضروری نیست؛ اما توصیه می‌شود) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه درس انواع مذاکره
بتوانند مذاکره تلفیقی (Integrative Negotiation) و مذاکره توزیعی (Distributive Negotiation) را شرح داده و برای هر کدام مثال بزنند. به خاطر بسپارند که با وجودی که مذاکره‌های تلفیقی و توزیعی به عنوان انواع مذاکره مطرح می‌‌شوند، بیشتر مذاکره‌ها جایی در میانه‌ی طیفِ تلفیقی و توزیعی قرار می‌گیرند. بتوانند در مذاکره‌های روزمره و کاری خود تشخیص دهند هر یک از مذاکره‌‌هایشان در کجای طیفِ تلفیقی و توزیعی قرار می‌گیرد. فشار ذهنی هنگام مطالعه نیاز به مشارکت شما کسب و کار زندگی£ پیش از شروع بحث، اجازه بدهید از شما بخواهیم که سعی نکنید واژه‌های تلفیقی و توزیعی را بر تعبیر‌های رایج مثل مذاکره برنده – برنده و مذاکره برنده – بازنده تطبیق دهید.
البته این تأکید ما صرفاً تا پایان همین درس است.
پس از پایان درس، بسته به صلاح‌دید و سلیقه‌ی خود، هر نام یا توصیفی را که مناسب می‌دانستید، انتخاب کنید و به‌کار بگیرید.
روش‌های مختلفی برای طبقه بندی و بررسی انواع..