پیشنیاز مطالعه این درس:
روشهای کلاسیک تولید ارزش اقتصادی (ضروری نیست؛ اما توصیه میشود) از دوستان عزیز متممی انتظار میرود پس از مطالعه این درس بتوانند:
تعریف کالا و خدمت را شرح داده و این دو را با هم مقایسه کنند. نواقص و ابهامات تفکیک محصول به دو حوزهی کالا و خدمت را بیان کرده و برای این ابهامها مثال بزنند. مفاهیم مدیریت تقاضا، مدیریت موجودی و مدیریت ظرفیت را توضیح دهند. تشخیص دهند که بسیاری از حکمهای کلی و قطعی که در مقایسهی بین تولید کالا و عرضهی خدمات صادر میشود، ناشی از تصور محدود انسانها از مصداقهای این دو حوزه است. وقتی طیف گستردهای از مصداقهای تولید و خدمت را در نظر میگیریم، به سختی میتوانیم حکمهای کلی صادر کنیم. فشار ذهنی هنگام مطالعه نیاز به مشارکت شما کسب و کار زندگی£ تولید و عرضهی کالا و خدمات، دو مورد از روشهای شناختهشدهی تولید ارزش اقتصادی محسوب میشوند.
در رادیو و تلویزیون و مصاحبههای مسئولین هم زیاد میشنویم که از «تولیدکنندگان کالاها» و «عرضهکنندگان خدمات» حرف میزنند.
اما سوال اینجاست که تفاوت کالا و خدمت چیست و چگونه میتوان این دو را از یکدی..
محتوای تشویقی
پیش نیاز مطالعه درس نقشه سفر مشتری
مرور کلی درس فرایند (ضروری نیست؛ اما توصیه میشود). مطالعهی درس قیف فروش از دوستان عزیز متممی انتظار میرود پس از مطالعه این درس
بتوانند مفهوم سفر مشتری را توضیح داده و نقشه سفر مشتری را تعریف کنند. با روش طراحی نقشه سفر مشتری بر اساس نقاط تماس و مراحل شکلگیری رابطه و نیز بر اساس احساسات و هیجانات او آشنا شوند. بتوانند نقشه سفر مشتری در کسب و کار خود را ترسیم کرده و نقشه سفر برای کسب و کارهای دیگر را هم – در حدی که شواهد اجازه میدهد – تشخیص دهند. به خاطر بسپارند که یک الگوی ثابت و مشخص برای ترسیم نقشه سفر مشتری وجود ندارد و آنچه در این درس، یا درسهای مشابه مطرح میشود، صرفاً ایدههای اولیهای است که کمک میکند تا نقشههایی متناسب با کسب و کار خود را ترسیم کنند. فشار ذهنی هنگام مطالعه نیاز به مشارکت شما کسب و کار زندگی£ نقشه سفر مشتری یا Customer Journey Map از جمله بحثهای کلیدی و زیربنایی در بازاریابی محتوایی است؛ البته نقشه سفر را به شکلی کمابیش مشابه، در فروش و تبلیغات نیز بهکار میبرند.
اصطلاح نقشهی سفر بر پایهی این فرض شکل گرفته است ک..